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北京豪杰掌霸上市推廣整合傳播
作者：佚名 時(shí)間：2008-1-4 字體：[大] [中] [小]
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市場整體分析
1：娛樂電子終端消費(fèi)市場產(chǎn)品眾多，但由于缺乏很好內(nèi)容供應(yīng)商，導(dǎo)致這些產(chǎn)品娛樂項(xiàng)目單調(diào)，內(nèi)容不夠豐富，影響消費(fèi)浪潮的來臨；
2：廠家對消費(fèi)者的潛在需求缺乏詳實(shí)的市場研究，只考慮“消費(fèi)者請注意”沒有真正的“請注意消費(fèi)者”，有一廂情愿的感覺；
3：相關(guān)產(chǎn)品MP4等可以錄制電視節(jié)目，也可以單項(xiàng)下載網(wǎng)站內(nèi)容，但在網(wǎng)絡(luò)下載方面由于諸多不便的因素導(dǎo)致此項(xiàng)服務(wù)并沒有真正的被使用起來；
4：移動(dòng)的娛樂由于節(jié)目的包容量有限 ，并沒有帶來多姿多彩的娛樂，市場要真正的移動(dòng)娛樂。
競品市場分析
根據(jù)市調(diào)的資料統(tǒng)計(jì)顯示：
高端產(chǎn)品“愛利和”“愛可視”等屬于第一強(qiáng)勁品牌梯隊(duì)“愛國者”“迪美”等由于知名度高，價(jià)格適宜屬于第二強(qiáng)勁品牌梯隊(duì)“朝華”“微星”等屬于第三強(qiáng)勁品牌梯隊(duì)以上產(chǎn)品在質(zhì)量，價(jià)格，知名度上都屬于掌霸的強(qiáng)勁對手消費(fèi)形態(tài)研究
1：由于工作壓力大，人們需要隨時(shí)減壓，人們需要移動(dòng)娛樂，移動(dòng)娛樂隨時(shí)隨刻；
2：移動(dòng)娛樂品，由于缺乏好的內(nèi)容供應(yīng)商，導(dǎo)致內(nèi)容單調(diào)，節(jié)目不豐富，移動(dòng)娛樂，并沒有真正的“樂”起來；
3：一種真正滿足多種需求，節(jié)目豐富，能和電腦上網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)品將受到熱烈的歡迎；
競爭市場分析
1、國際高品質(zhì)和一些OEM加工品牌，造成了不同檔次不同價(jià)格魚龍混雜的市場格局
2、大部分消費(fèi)者還沉浸在MP3的享受階段，市場尚處于啟蒙階段
3、產(chǎn)品廣告活動(dòng)推廣力度很弱，幾乎無一品牌在黃金時(shí)段投播廣告
4，傳統(tǒng)的電腦城渠道導(dǎo)致價(jià)格上瓶頸，終端死板，產(chǎn)品推廣難以進(jìn)入意識形態(tài)領(lǐng)域目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)查研究
1: 50％以上的采訪者聽說過有類似功能的產(chǎn)品，但自己還沒有親眼見過，市場尚處于啟蒙階段
2：產(chǎn)品服務(wù)跟不上消費(fèi)者潛在需求
3：MP3的使用者中有較大的開發(fā)市場
4：產(chǎn)品提供的服務(wù)還是基礎(chǔ)性的，粗放行的
5：目標(biāo)群對產(chǎn)品認(rèn)識上的模糊和該類產(chǎn)品市場推廣力度弱有很大關(guān)系，廠商搞促銷活動(dòng)是很少的
6:媒體炒作火熱，終端售貨冷落
7:市場推廣應(yīng)“請注意消費(fèi)者”而不是“消費(fèi)者請注意”
目標(biāo)消費(fèi)群特征
中高收入群體
商務(wù)人士/成功人士
追趕時(shí)尚一顆年輕的心
IT業(yè)潮流者（發(fā)燒友）
工作壓力大的白領(lǐng)一簇
他們注重生活質(zhì)量，不希望茍且投生，碌碌無為，其實(shí)這群人是社會的主流，為了精神娛樂的需求，一點(diǎn)投入不是大問題
SWOT分析
機(jī)會點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的巨大魅力
行業(yè)普遍推廣力度不足
豪杰的美譽(yù)度提升了掌霸的信賴度
傳統(tǒng)渠道的弊端給掌霸創(chuàng)造了機(jī)會點(diǎn)
除愛利和以及愛可視終端形象好，其他品牌終端形象差，幾乎沒有終端生動(dòng)化陳列，軟終端很弱勢，給掌霸創(chuàng)造了機(jī)會點(diǎn)
威脅點(diǎn)
消費(fèi)者比較信賴國際品牌
品牌多，價(jià)格線長，滿足不同層次需求
來自低價(jià)知名品牌的競爭
產(chǎn)品開發(fā)力度都很強(qiáng)勢
弱勢
掌霸音畫的效果不如國外品牌
產(chǎn)品款式色彩單一不夠豐富
產(chǎn)品單一，沒有系列化，消費(fèi)者選擇余地少
新產(chǎn)品上市，缺乏知名度
弱勢
掌霸音畫的效果不如國外品牌
產(chǎn)品款式色彩單一不夠豐富
產(chǎn)品單一，沒有系列化，消費(fèi)者選擇余地少
新產(chǎn)品上市，缺乏知名度
優(yōu)勢
價(jià)格優(yōu)勢
產(chǎn)品的名字具有霸氣，能凝聚人氣
產(chǎn)品采用按鍵操作，使用方便
產(chǎn)品科技含量行業(yè)權(quán)威
很多品牌是OEM，影響到信賴度
南派營銷團(tuán)隊(duì)的攜手共進(jìn)
總 結(jié)
1：終端需求和產(chǎn)品提供服務(wù)顯然不能匹配，服務(wù)滯后于需求
2：把錄制電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺相結(jié)合的移動(dòng)娛樂，具有強(qiáng)大的
市場需求；
3：缺乏系統(tǒng)的市場推廣策略，和整合營銷傳播思路；
4：移動(dòng)娛樂大趨勢，勢不可擋
5：豪杰掌霸將收拾市場殘局，一統(tǒng)天下
6：消費(fèi)需求度>產(chǎn)品服務(wù)值
報(bào)媒廣告策略表現(xiàn)
我愛你，以前是，現(xiàn)在是，以后也是……
—— 一位傷心男人寄給女友的信
我不知道你為什么離開我，可能是我的工資不高，不能給你幸福，
但是我一直在努力啊，你為什么不給我機(jī)會？是不是因?yàn)槲夷驹G，不夠酷不會玩，
男人不壞女人不愛？你的心回去了，我的心還在你身邊留戀徘徊，
你怎么恨得下心拋棄這六年的感情呢？
你離我遠(yuǎn)去，走得竟那么絕決，以前的快樂仿佛都是幻影�？墒�，我…
…我放不下，一幕一幕，
你的活潑可愛，我心好痛。整晚整晚的失眠、喝酒，我真的想忘了你，
你的音容笑貌卻像魔鬼一樣纏著我……落花空有意，怎奈流水卻無情。我已經(jīng)用盡一生的力氣去愛你了。
我知道你不想見我，寄給你一臺掌霸，就當(dāng)是最后的道別吧。
你喜歡看電視，但是熬夜對身體很不好，你可以用掌霸輕松錄制喜歡的所有電視節(jié)目，
第二天再慢慢看。
你性子急，沒有耐性，掌霸小巧靈便，你坐公車、堵車、等車的時(shí)候，可以用掌霸看電影、電視節(jié)目、聽歌來打發(fā)那些無聊的垃圾時(shí)間。3.5英寸清晰、逼真的液晶畫面，立體、原聲的音效，內(nèi)置長效電池，相信會令你隨時(shí)隨地得到全身心享受。
每臺掌霸都有一個(gè)編碼，你可以用編碼登陸豪杰專有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，那里有專門的影視大片猛片下載、完美手機(jī)圖鈴、最新音樂動(dòng)漫、熱門游戲……眾多的多媒體服務(wù)，而且還是免費(fèi)的，
我相信你一定會喜歡。
你愛拍照，豪杰掌霸可以用來存儲、瀏覽照片，會讓你玩得更開心，想拍就拍，再不用為數(shù)碼相機(jī)內(nèi)存不夠發(fā)愁。掌霸還有很多好玩的東西，你自己慢慢去發(fā)現(xiàn)吧。我只想告訴你，我愛著你，我希望你的生活因?yàn)橛辛苏瓢詴鞓犯硎埽贈(zèng)]有垃圾時(shí)間。掌霸承載著我對你的愛，希望你過得快樂充實(shí)。
沒有我，掌霸也能帶給你快樂生活吧。
又一款“小資”必需的裝備問世了！
擁有房子、汽車、名牌服飾、數(shù)碼相機(jī)，喝藍(lán)山咖啡、卡布基諾、紅酒，泡吧，對文學(xué)有一定涉獵，最起碼知道張愛玲、海德格爾，對愛情講究浪漫和情調(diào)，等等這些，是一個(gè)真正的“小資”的特征。
不過，做為一個(gè)真正的小資，你還應(yīng)該喜歡看電影，在PARTY上談起《魔戒》、《廊橋遺夢》時(shí)，不至于被旁落；你還應(yīng)該對歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA有所了解，最起碼看過皇家馬德里和巴塞羅那的“世紀(jì)大戰(zhàn)”，看過齊達(dá)內(nèi)和“小羅”大師級的表演，看過麥克格雷迪和姚明的怎么聯(lián)手砍分；
你還應(yīng)該熱愛音樂，無論扎特、肖邦、柴可夫斯基們的古典音樂，還是周杰倫這些后現(xiàn)代，你都應(yīng)該經(jīng)常聽聽，不斷豐富自己的內(nèi)涵和情操。但是，生意太忙，工作太多，誰有那么大的耐心，有那么多時(shí)間坐下來干這些事呢？看過007的人，都會對他那些隨身攜帶的裝備的羨慕不已，而大受啟發(fā)——有沒有一種隨身攜帶的裝備，能滿足看電影、聽音樂，錄制電視的需要呢 ？有的！它就是新下水的“掌霸”。
掌霸是IT界最引人注目一款最新的娛樂工具，重量不足50克，攜帶極方便�？措娪�、看電視：一手掌握，無論何時(shí)何地，等車、堵車、等飛機(jī)、等人、等飯、失眠、無聊的時(shí)候……想看就看；無限下載，看自己想看的電影——每臺掌霸有個(gè)編號，用它在指定的網(wǎng)站注冊即可，永久有效；錄制電視：精彩電視，不會錯(cuò)過；聽MP3：閉目養(yǎng)神，還能聽最喜歡聽的音樂。
價(jià)格：1500元，只相當(dāng)于一臺稍好的MP3的價(jià)格。對于小資來說，擁有一臺掌霸，不僅是一種享受，更是一種生活方式、一種身份象征、一種必需！如果上帝是小資，他也會想要一臺的！上帝愛大家，上帝讓我把掌霸的訂購電話和大家分享：8888888 888888 8888888 。 營業(yè)員會告訴你銷售地址，你也可以要求對看，上帝也喜歡的東東！
題記：《圣經(jīng)》里說：“上帝是仁慈的”。上帝熱愛善于想象的人。
話說進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界人口迅速膨脹，世界各地戰(zhàn)亂不斷，貧富差距擴(kuò)大……各種社會問題一一呈現(xiàn)出來。做為仁慈的上帝，關(guān)愛著每一個(gè)人的上帝，他肩上的擔(dān)子越來越重，需要他處理的事情，等待他帶去福音的人，也多如牛毛。早上，他剛走進(jìn)辦公室，秘書就送來了一大堆地球各地發(fā)來祈禱信函，堆在辦公桌上像座高山。9：00，上帝乘坐他的“天堂1號”抵達(dá)中東，把那剛剛遭到武裝襲擊而喪生的人們帶進(jìn)了天堂；10：00，上帝出現(xiàn)在伊拉克，給那些那些無辜的、恐懼的兒童送去了祝福和關(guān)懷，11：00，上帝來到某婚禮現(xiàn)場，為一對新人做了一生幸福的見證……幾乎，每過一個(gè)小時(shí)，上帝就要出現(xiàn)在一個(gè)世界不同的角落，忙的只能吃便當(dāng)。如此，日復(fù)一日，年復(fù)一年……其實(shí)上帝，何嘗不是個(gè)喜歡娛樂的人。他或許和我們一樣，喜歡看斯皮爾伯格的《指環(huán)王》、《侏羅紀(jì)》，喜歡周星弛的《喜劇之王》和《功夫》，喜歡看NBA，喜歡看中國大個(gè)子姚明的“蓋帽”，喜歡聽莫扎特的小夜曲，喜歡帕瓦羅帝的歌劇，只是，實(shí)在抽不來時(shí)間去享受罷了！——最近，文明禮儀之邦的中國人民，送給了上帝一個(gè)貼心的禮物，名字叫掌霸。
掌霸是IT界最引人注目的最新的娛樂工具，重量不足50克，攜帶極方便。看電影、看電視：一手掌握，無論何時(shí)何地，坐飛機(jī)的時(shí)候，堵車的時(shí)候，無聊的時(shí)候……想看就看；無限下載，看自己想看的電影——每臺掌霸有個(gè)編號，用它在指定的網(wǎng)站注冊即可，永久有效；錄制電視：精彩電視，不會錯(cuò)過；聽MP3：閉目養(yǎng)神，還能聽最喜歡聽的音樂。收到這禮物時(shí)，上帝竟然愛不釋手，疲憊的臉龐露出了天真笑容。他親吻每一個(gè)人：“我與你們同在”，然后乘著他的“天堂一號”絕塵而去……上帝的故事，只是一種想象。而掌霸這個(gè)東東，卻是真實(shí)的，它就在你所居住的城市的某一個(gè)商場，或許你沒有注意到它而已。其實(shí)想想，我們那些被稱為“空中飛人”的老板們，“日理萬機(jī)”的職業(yè)經(jīng)理人們，在職場“浴血奮戰(zhàn)”的年輕人，又何嘗不是現(xiàn)實(shí)中的“上帝”呢？也是多么的需要一臺掌霸��！掌霸的價(jià)格只是一臺稍好的MP3的錢。撥打訂購電話：8888888 888888 8888888 ，營業(yè)員會告訴銷售地址，你也可以要求對方送貨上門。
“安紅”，“安紅”，我愛你！
空氣中到處漂浮著浪漫的氣息，我迎來了我24年歷史上第一個(gè)有情人的情人節(jié)，我興奮的難以抑制，對著空氣大叫了一聲“Cool ！”早上，一醒來就收到了女朋友的短信，“還在做你的春秋大夢嗎？該起來了懶豬，知道今天什么日子嗎？”“今天是2月14日，屬于你和我的日子，親愛的，晚上去接你下班，好嗎？”
“恩，我等你。吻。”一爬起來我就沖進(jìn)浴室，給全身的每個(gè)毛孔做了一次大掃除，然后找了一身洗的干干凈凈的衣服穿上，鏡子里，自己看上去像個(gè)紳士。順便說一下，以前我是個(gè)可以2、3天不洗澡的人，現(xiàn)在卻養(yǎng)成了N多的好習(xí)慣，比如愛干凈�！皭矍榈哪Яo窮的”，當(dāng)有了女朋友之后，我終于明白了這句話的涵義。下午4點(diǎn)，跟主管請了個(gè)假，就風(fēng)塵仆仆的坐上了去了女朋友那的地鐵。6點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在她的面前，背著一個(gè)包，兩手空空。我發(fā)現(xiàn)一層失望的薄霧，籠罩了她的眼睛……我牽著她的手，漫無目的的走了2條街道、3條街道，她依然不說話。突然，她轉(zhuǎn)過身來對我大吼：“你知不知道，我們公司的女孩都收到了玫瑰，我等了一天，以為你也會送給我玫瑰！你到底愛不愛我��！”說著說著，眼淚就掉下來了。
我不知所措的跟她說“親愛的別哭，你在我眼里是獨(dú)一無二的，我不能像滿大街的人一樣沒有創(chuàng)意，我要給你一份獨(dú)特的禮物。”我從包里小心翼翼的拿出掌霸。告訴她：掌霸是IT界最引人注目一款最新的娛樂工具，重量不足50克，攜帶極方便�？措娪啊⒖措娨暎阂皇终莆�，無論何時(shí)何地，等車、堵車、等人、等飯、失眠、無聊的時(shí)候……想看就看；無限下載，看自己想看的電影——每臺掌霸有個(gè)編號，用它在指定的網(wǎng)站注冊即可，永久有效；錄制電視：精彩電視，不會錯(cuò)過；聽MP3：閉目養(yǎng)神，還能聽最喜歡聽的音樂。有臺掌霸，我不在你身邊的時(shí)候，你就不會孤獨(dú)……“安紅，安紅，我愛你！”當(dāng)我一遍遍的說“我愛你”的時(shí)候，她一把抱住我，把頭深深的埋在了我懷里……
2005年的第一場沖動(dòng)！
“你很酷”，冷酷的酷，人人都這么說我，沒辦法。在辦公室里，我扮演的是沉默的少數(shù)，看起來我行我素，特立獨(dú)行。最關(guān)鍵的是，我不是個(gè)易沖動(dòng)的人。多少年來，我做事總是有條不紊，慢條絲理；我的心情是白開水波瀾不驚，“一見鐘情”的故事，遙遠(yuǎn)的就像個(gè)傳說。但是，事情是沒有沒有一成不變的。第一次見到掌霸的時(shí)候，它在那靜靜的躺著，手掌那么大的個(gè)子，液晶顯示屏播放著高清晰的電影，渾身散發(fā)不一樣的氣息，帥呆了，酷斃了！營業(yè)員拿起它對我說：掌霸是IT界最引人注目一款最新的娛樂工具，重量不足50克，攜帶極方便�？措娪啊⒖措娨暎阂皇终莆�，無論何時(shí)何地，等車、堵車、等人、等飯、失眠、無聊的時(shí)候……想看就看；無限下載，看自己想看的電影——每臺掌霸有個(gè)編號，用它在指定的網(wǎng)站注冊即可，永久有效；錄制電視：精彩電視，不會錯(cuò)過；聽MP3：閉目養(yǎng)神，還能聽最喜歡聽的音樂。我的心，悸動(dòng)了一下、兩下……，渾身的血沖到腦子里，我是如此熱烈、如此癡狂、如此一發(fā)不可收拾的喜歡上了掌霸。我對自己說，我要買一臺掌霸！
2005年，我迎來了第一場沖動(dòng)。第二次，見到掌霸的時(shí)候，它還在那靜靜的躺著，迷人的外形、迷人的功能依舊把我傾倒，它的兄弟不斷被一個(gè)個(gè)人買走。我對自己說，我不能沒有掌霸，我一定要買一臺掌霸！第三次，見到掌霸的時(shí)候，它依然在那里靜靜的躺著，我思念它已久，它的價(jià)格只是一臺稍好的MP3的錢，我不能再等下去了！從此，掌霸和我，如影隨形，我的生活方式也被它改變了，無聊、寂寞不再是我生活的主色調(diào)——哦，這是沖動(dòng)的獎(jiǎng)賞！掌霸的訂購電話貢獻(xiàn)給大家：8888888 888888 8888888 ，營業(yè)員會告訴銷售地址，你也可以要求對方送貨上門
“林黛玉”是如何變成“陽光女孩”的？
林黛玉出名，是因?yàn)閼n郁和才華。我們公司有個(gè)做文字工作的女孩，也這么一個(gè)既又憂郁又才華的女孩，我們就叫她林黛玉。”林黛玉”平時(shí)話不多，很難聽到她的笑聲，總是一臉的“凝重”，愁眉緊瑣，看起來那么的憔悴，讓喜歡她的人都心疼不已。她告訴我們，在這個(gè)城市沒有親人，和同學(xué)見面也很少，每天基本就上班、下班、睡覺三點(diǎn)一線，心情郁悶的很，想陽光也陽光不起來。我們決定讓她快樂起來。在她生日那天，我們送了一臺掌霸給她。掌霸是IT界最引人注目一款最新的娛樂工具，重量不足50克，攜帶極方便�？措娪啊⒖措娨暎阂皇终莆眨瑹o論何時(shí)何地，等車、堵車、等人、等飯、失眠、無聊的時(shí)候……想看就看；無限下載，看自己想看的電影——每臺掌霸有個(gè)編號，用它在指定的網(wǎng)站注冊即可，永久有效；
錄制電視：精彩電視，不會錯(cuò)過；聽MP3：閉目養(yǎng)神，還能聽最喜歡聽的音樂。她喜歡的不得了，每天把掌霸當(dāng)“貼身武器”，走到帶到那。一個(gè)月過去，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，這丫頭比以前變的活潑、可愛的了。仔細(xì)觀察，她說話多了，笑聲多了，臉色也好看多了。原來就是這臺掌霸起到的"功效"，她的一番讓我們感到無比欣慰："以前下了班我不知道干些什么好，真的好郁悶！有了掌霸后，我每天就有的娛樂了，所以我現(xiàn)在心情很不錯(cuò)，真的很感謝你們送給我掌霸，以后我會更努力的工作，不讓大家失望！" 如果你每天也有很多時(shí)間無法打發(fā)，那該有臺掌霸了，在這里，我把掌霸的訂購電話貢獻(xiàn)給大家：8888888 888888 8888888 。 營業(yè)員會告訴銷售地址，你也可以要求對方送貨上門。
新聞炒作策略(新聞稿部分)
豪杰掌門人單挑IT業(yè)
——這是一個(gè)大趨勢，
預(yù)計(jì)兩年后產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將逐漸成熟起來，但現(xiàn)在，掌霸是第一個(gè)吃螃蟹的人。 IT業(yè)競爭非常激烈，要在亂流中取勝，眼光必須具有前瞻性，站得高才能看得遠(yuǎn)，立于不敗之地，我做掌霸就是要將這個(gè)新業(yè)態(tài)做大。
按這樣的趨勢發(fā)展，掌霸必將成為消費(fèi)電子行業(yè)的領(lǐng)軍人物。我對此充滿信心�！�
記：“你說掌霸開創(chuàng)了‘移動(dòng)娛樂時(shí)代’，這到底是個(gè)什么東西？”
梁：“現(xiàn)在這個(gè)社會，越來越移動(dòng)了，移動(dòng)是社會進(jìn)步的象征，是程序狂人梁肇新與本報(bào)記者對話實(shí)錄近來豪杰掌門人梁肇新忙壞了，廣州深圳到處跑，但這次不是為了開發(fā)新程序，不是為了推廣豪杰v9，而是為了“掌霸”。梁肇新籍掌霸提出“移動(dòng)娛樂時(shí)代”，豪杰掌門人要革IT業(yè)的命了。豪杰掌門人要用掌霸造IT業(yè)的反，以下是記者和梁肇新的對話實(shí)錄。
記者（以下簡稱記）：“掌霸是你的得意之作，它有什么過人之處嗎？”
梁肇新（以下簡稱梁）：“首先它的功能強(qiáng)大，可以看電影、聽歌、玩游戲、瀏覽圖片、錄制電視節(jié)目等；
其次掌霸搭載了豪杰專利的格式轉(zhuǎn)換軟件；最讓我感到驕傲的是我們將掌霸和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，這是前所未有的創(chuàng)舉，掌霸開創(chuàng)了一種全新業(yè)態(tài)模式：互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子終端。我認(rèn)為時(shí)代的發(fā)展趨勢。所謂移動(dòng)娛樂時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺與掌霸的結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺是資源，掌霸是資源的展示平臺。帶著掌霸就是帶著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源隨處走，隨時(shí)隨地的享受網(wǎng)絡(luò)上無限的影視、歌曲資源，移動(dòng)娛樂盡在掌霸。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商浮出水面是社會發(fā)展的大趨勢，無論是中國電信旗下的互聯(lián)星空，還有網(wǎng)通新近推出的天天在線，都將影音業(yè)務(wù)定義為其寬帶娛樂的核心業(yè)務(wù)。掌霸帶給消費(fèi)者巨量的網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商帶來了了龐大的人流量、瀏覽點(diǎn)擊率，這是雙贏的局面。電話已經(jīng)移動(dòng)了所以我們就有了移動(dòng)通訊這么個(gè)說法，而掌霸要領(lǐng)導(dǎo)移動(dòng)娛樂行業(yè)。手機(jī)開創(chuàng)了移動(dòng)通訊時(shí)代，掌霸要打造移動(dòng)娛樂時(shí)代。這是個(gè)大有可為的市場�！�
記：“IT業(yè)強(qiáng)手如林，危機(jī)四伏，你為什么對掌霸能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者充滿了如此大的信心呢？”
梁：“生活中有很多垃圾時(shí)間，開創(chuàng)了一種新業(yè)態(tài)的同時(shí)，我們更主要的是通過掌霸來提倡一種新的生活方式，我認(rèn)為中國人的生活太缺少樂趣了。競爭和生存的壓力讓人變得壓抑，娛樂的時(shí)間太少了，掌霸恰好迎合了人們的潛在需求；掌霸也順應(yīng)了社會和科技發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在不少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商已經(jīng)頻頻向產(chǎn)品生產(chǎn)商拋媚眼了，掌霸比別人先走了一步，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺這個(gè)大金礦里掌霸一定挖得比別人多。我做掌霸，就是想給國人更多更全面的生活?yuàn)蕵废硎堋?BR> 我們要革命，我們要造反。
我有信心是因?yàn)檎瓢员葎e人站得高，比別人走得快，掌霸是大勢所趨。另外，我們聘請了具有多年市場運(yùn)作和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的南派營銷團(tuán)隊(duì)為掌霸出謀劃策。
南派營銷團(tuán)隊(duì)你知道不？就是曾經(jīng)創(chuàng)造了‘好記星’銷售奇跡的國內(nèi)著名營銷策劃團(tuán)隊(duì)。這也為我的信心增加了籌碼�！�
記：“手機(jī)的娛樂功能越來越強(qiáng)大，你認(rèn)為是掌霸開創(chuàng)了移動(dòng)娛樂時(shí)代嗎，這樣的提法站得住腳嗎？”
梁：“在不久的將來，掌霸將實(shí)現(xiàn)通訊的功能，而且將具備拍照、錄像的功能。掌霸在不遠(yuǎn)的將來，很有可能取代手機(jī)。你想想，手機(jī)有30％是通訊功能，70％是多媒體功能，但是70％的娛樂功能往往沒有被利用或只利用了很小的一部分，而掌霸90％
以上是娛樂的功能，等掌霸實(shí)現(xiàn)通訊功能的時(shí)候手機(jī)的死期就到了�！�
記：“非常感謝梁總百忙中抽出時(shí)間來接受采訪，看來掌霸是匹非常有前途的黑馬�！�
掌霸上市， IT業(yè)強(qiáng)震
——豪杰要做吃螃蟹第一人
移動(dòng)娛樂時(shí)代的誕生
坐長途車的時(shí)候、堵車的時(shí)候、等人等車的時(shí)候，我想，這些時(shí)候你都會覺得很郁悶吧。每天都有不知要干什么才好的郁悶狀態(tài)，如果把一天的時(shí)間分成死豬時(shí)間、賣命時(shí)間、娛樂時(shí)間、垃圾時(shí)間的話，這些時(shí)間都是郁悶無聊的垃圾時(shí)間。手不知要往哪放，眼睛不知要往哪看，一個(gè)字：煩。豪杰憑著敏銳的市場洞察力，多年市場經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)密地調(diào)查分析人們的生活方式后，迅速推出一款功能多樣、以提供豐富網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)為核心的新產(chǎn)品，站在行業(yè)的高度提出“移動(dòng)娛樂時(shí)代”大概念，填補(bǔ)了IT業(yè)的空白，成為消費(fèi)電子行業(yè)的新熱點(diǎn)。
掌霸新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)新生活方式
如果說手機(jī)是移動(dòng)通訊行業(yè)的鼻祖，那掌霸就是移動(dòng)娛樂行業(yè)的開荒牛。
筆者認(rèn)為，移動(dòng)娛樂時(shí)代是一種新的生活方式，是沒有垃圾時(shí)間隨時(shí)隨地享受快樂的生活，是掌霸+多媒體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的模式，是社會發(fā)展科技進(jìn)步和人們生活的需要。買掌霸等于擁有一個(gè)多媒體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，就筆者的看法，這實(shí)在是了不起的創(chuàng)舉，掌霸除了本身有看電影、聽歌、玩游戲、瀏覽圖片、錄制電視節(jié)目等功能外，還整合了豪杰獨(dú)有的格式轉(zhuǎn)換軟件，這是掌霸讓筆者感到驚喜的又一亮點(diǎn)，其最偉大之處是創(chuàng)造了全新產(chǎn)品模式：它有專門的影視大片猛片下載、完美手機(jī)圖鈴、最新音樂動(dòng)漫、熱門游戲……眾多的多媒體服務(wù)，而且還是免費(fèi)的。掌霸敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，毫不夸張的說，掌霸開創(chuàng)了一個(gè)新業(yè)態(tài)：通訊用手機(jī)，娛樂用掌霸！據(jù)筆者了解，豪杰公司已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)分離并成立了一家新公司——豪杰數(shù)碼有限公司，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營多媒體娛樂服務(wù)。
掌霸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，大勢所趨互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滿十周歲了，它正在由以IE瀏覽器為核心的應(yīng)用體驗(yàn)，轉(zhuǎn)向了以其它客戶端產(chǎn)品為基礎(chǔ)的多種應(yīng)用。無論是撐起聊天交友天下的騰訊QQ，還是執(zhí)在線音樂市場牛耳的iTune，它們都發(fā)展成了堪與主流門戶相抗衡的另類門戶。
國內(nèi)幾大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也大力發(fā)展寬帶接入，寬帶用戶每年都呈300％的增長，已突破2000萬。影視、音樂、游戲這些多媒體內(nèi)容和服務(wù)已經(jīng)成為寬帶市場上無可挑剔的主角。好萊塢電影發(fā)行商也明確表示將在未來5年內(nèi)向互聯(lián)網(wǎng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)投入高達(dá)100億美元的資金。無論是中國電信旗下的互聯(lián)星空，還有網(wǎng)通推出的天天在線，都將影音業(yè)務(wù)定義為其寬帶娛樂的核心業(yè)務(wù)。掌霸的推出，不但解決了我們資源下載難的問題，也為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商帶來無可計(jì)數(shù)的龐大人流量、瀏覽點(diǎn)擊率，達(dá)到了雙贏的目的�？梢�，掌霸的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺符合IT業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，是大勢所趨。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為掌霸的推出，將引起IT業(yè)的一場意義深遠(yuǎn)的革命。
兵馬未動(dòng)，糧草先行
準(zhǔn)備充分才能打勝仗，糧草能不能得到保障歷來是打勝仗的首要因素。南派營銷團(tuán)隊(duì)是一支具有多年市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并屢創(chuàng)奇功的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，曾成功策劃“好記星”，使“好記星”在群雄割據(jù)的情況下異軍突起，創(chuàng)造了讓競爭對手目瞪口呆的銷售奇跡。這次，南派營銷團(tuán)隊(duì)又成為掌霸的糧草官，兵馬未動(dòng)糧草先行，運(yùn)籌帷幄決戰(zhàn)千里。筆者認(rèn)為，豪杰與南派營銷團(tuán)隊(duì)的這次強(qiáng)強(qiáng)合作，掌霸很有可能創(chuàng)造一個(gè)遠(yuǎn)超“好記星”的銷售新神話。
IT新星帶來“移動(dòng)娛樂時(shí)代”
——掌霸發(fā)現(xiàn)IT業(yè)新金礦
掌霸——結(jié)束IT業(yè)尷尬
IT業(yè)發(fā)展到今天，一直面臨著一個(gè)尷尬：廠家只賣產(chǎn)品，沒有提供任何資源共享下載服務(wù)，遠(yuǎn)離了網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商則相反，人流量、瀏覽點(diǎn)擊率低，遠(yuǎn)離了人群。產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)脫節(jié)，至今還沒有一個(gè)妥善的辦法解決這個(gè)問題，直到豪杰掌霸的誕生，才找到新的IT業(yè)態(tài)模式，結(jié)束了尷尬局面。
掌霸——IT黑馬近日，掌霸成為IT業(yè)的一匹黑馬，給沉寂已久的IT業(yè)造成不小的騷動(dòng)，引起眾多業(yè)內(nèi)人士和廠商地關(guān)注。
掌霸站在IT行業(yè)的最高處，創(chuàng)造了掌霸+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的新業(yè)態(tài)，為IT業(yè)又找到了一個(gè)大寶藏。掌霸除了本身有看電影、聽歌、玩游戲、瀏覽圖片、錄制電視節(jié)目等功能外，還搭載了豪杰專利的格式轉(zhuǎn)換軟件，輕松解決播放mp4格式電影的問題；另外，通過每臺掌霸自帶的號碼條，我們可以免費(fèi)登陸掌霸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心下載豐富的娛樂資源，它有專門的免費(fèi)影視大片猛片下載、完美手機(jī)圖鈴、最新音樂動(dòng)漫、熱門游戲……眾多的多媒體服務(wù)。方便和豐富人們的娛樂生活的同時(shí)，也為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商帶來了數(shù)量驚人的瀏覽點(diǎn)擊率。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與掌霸的結(jié)合是一種雙贏的新模式。筆者認(rèn)為，這種模式將使IT業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段。
掌霸——生活方式進(jìn)化論
掌霸使我們進(jìn)入了“移動(dòng)娛樂時(shí)代”，推動(dòng)了生活方式的進(jìn)化：通訊用手機(jī)，娛樂用掌霸。以前，我們因?yàn)榈溶嚒⒌热�、堵車而倍感煩惱；有掌霸，我們生活中將不再有郁悶無聊的垃圾時(shí)間，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都可以享受娛樂，掌霸提供豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻伴隨你我左右。掌霸開創(chuàng)新業(yè)態(tài)的同時(shí)，也悄悄地改變了人們的生活方式。
掌霸——乘風(fēng)破浪逆流而上
“程序就是我，我就是程序”，豪杰掌門人梁肇新素有“IT狂人”之稱，這次狂人又一次發(fā)威了。
“跟在別人后面走，不如走自己的路�！笨袢诉x擇自己開路。在狂人的狂想曲之下，掌霸出生了。各式各樣的IT產(chǎn)品在貧瘠的泥土上左沖右突地拼殺，只是為了一點(diǎn)點(diǎn)生存的空間，更多不思進(jìn)取的廠商見有利可圖也紅著眼往里擠。掌霸走上了一條沒人走過的路，另辟蹊徑，走上“移動(dòng)娛樂時(shí)代”之路，領(lǐng)導(dǎo)了全新的生活方式，必將成為消費(fèi)電子行業(yè)領(lǐng)軍人物。
紅花還需綠葉扶持，好產(chǎn)品更需要好策劃。據(jù)悉，掌霸已邀請?jiān)晒Σ邉潯昂糜浶恰钡闹麪I銷策劃團(tuán)隊(duì)南派營銷團(tuán)隊(duì)對掌霸進(jìn)行全程合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將使掌霸錦上添花，給IT業(yè)注入一股新血。
電視廣告策略表現(xiàn)
創(chuàng)意說明：
掌霸樂隊(duì)有四個(gè)掌霸寶貝組合而成，她們年輕時(shí)尚熱情洋溢，她們帶領(lǐng)人們進(jìn)入移動(dòng)娛樂的浪潮里
來，享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來的多姿多彩的生活，她們所到之處，魅力四射，讓眾多人們追趕而來，形成
移動(dòng)娛樂大潮流，掌霸樂隊(duì)穿插整個(gè)廣告片前后，做為戲主軸，演繹網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的巨大功能；
五分鐘專題提綱
一：閃亮登場，倍受關(guān)注享受掌霸寶貝給你帶來多姿多彩的生活
二：掌霸生活，****體驗(yàn)“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺”讓移動(dòng)娛樂增加無限樂趣，掌霸寶貝邀你一起加入
三：傳統(tǒng)娛樂，不自在，趕快加入掌霸樂隊(duì)人們需要隨時(shí)娛樂，隨時(shí)補(bǔ)劑精神食量，隨身掌霸，隨時(shí)享樂，掌霸寶貝邀你加入掌霸樂隊(duì)
四：移動(dòng)娛樂的時(shí)代，我們的時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)讓掌霸的移動(dòng)娛樂多姿多彩
五：踴躍加入掌霸樂隊(duì)，全國人民跟風(fēng)走 紅紅火火的熱賣流行，讓人們爭先恐后的加入到掌霸寶貝的掌霸樂隊(duì)里來
掌霸推廣活動(dòng)企劃草案
——活力、時(shí)尚、前衛(wèi)
由形象時(shí)尚前衛(wèi)、有一定號召力的、年輕歌手出任代言人
通過歌手新歌的MV做網(wǎng)絡(luò)宣傳；同時(shí)將產(chǎn)品與歌手的歌友會結(jié)合做活動(dòng)（曾考慮通過類似《星戰(zhàn)》、《世界大戰(zhàn)》等大片的網(wǎng)絡(luò)首映來做宣傳，但好萊塢和港產(chǎn)的電影都拒絕出售網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)，故而作罷。）
代言歌手人選甄選:
香香——網(wǎng)絡(luò)歌手，已簽約，代表作《豬之歌》、《江南》
與非門——已簽約樂隊(duì)，代表作《樂園》《做愛做的事》等
暗瘡樂隊(duì)——未簽約地下樂隊(duì)
東來東往——網(wǎng)絡(luò)歌手，已簽約，代表作《別說我的眼淚你無所謂》
網(wǎng)絡(luò)女歌手香香
姓名：香香
1984年生；湖南人
身高：163CM
最新專輯《豬之歌》（2005-2-1）
特點(diǎn)：可愛、有親和力，近期風(fēng)頭很勁
缺點(diǎn)：個(gè)性不明顯，據(jù)說本人并不好看
唱片公司要價(jià)：30萬
活動(dòng)思路一
利用好歌手的MV
網(wǎng)絡(luò)首播造勢—不僅僅是我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，還有各大網(wǎng)絡(luò)門戶。
將MV內(nèi)置在掌霸中
歌手拍MV的場景中加入掌霸實(shí)物
出資給歌手拍造型照，或MV；在單曲碟和專輯封面打上掌霸的廣告詞
活動(dòng)思路二
歌友會和產(chǎn)品促銷會之間的奇妙平衡點(diǎn)
采用類歌友會的活動(dòng)，沖淡商業(yè)味。
增加觀眾互動(dòng)的興趣，如由歌手來抽獎(jiǎng)，或是贈(zèng)送產(chǎn)品，歌碟。
增加媒體曝光率，上數(shù)碼版和娛樂版！
終端物品策略備選方案
